Tam Finans 6.5 milyar dolar finansman desteğiyle mikro KOBİ’lere can suyu oldu

. Tam Finans yıl sonuna kadar 49 şube ve 30’u aşkın mobil ekip sayısına ulaşarak, 2025 yılında 70 bin müşteriye hizmet vermeyi hedefliyor. Finans sektöründe Ar-Ge Merkezi olan ilk ve tek kuruluş olduklarını belirten Tam Finans CEO’su Hakan Karamanlı, “Geçen yıl faktoring sektörü yüzde 46 büyürken, biz ise yüzde 76 büyüme sağladık. Yüzde 55’ine hakim olduğumuz sektörün üzerinde bir büyüme sergilemek bizim için oldukça önemli” dedi. 600’ü sahada olmak üzere toplam 850 kişiye istihdam sağladıklarını ifade eden Karamanlı, “Müşteriye erişebilmenin yolunun şubeleşmeden geçtiğine inanıyoruz. Bu yıl toplam 10 yeni şube açmış ve 1000 kişilik bir istihdam sayısına ulaşmış olacağız. Dijitalleşme elbette bizim içi önemli, ama müşteriyi tanımadan olmuyor. Biz genellikle müşteriyi sahada görelim, işlemini dijital olarak tamamlayalım istiyoruz. Güçlü saha ekibimiz ile yılda yaklaşık 7 milyon kilometre yol yaparak neredeyse 18 kez aya gidip gelecek kadar mesafe kat ediyoruz. Bu bizim için çok kıymetli” diye konuştu.

Geçen yıl 51 bin farklı işletmeye 1.5 milyar dolar finansman sağladı

Son 10 yılda sürdürülebilir şekilde büyüyerek bir başarı hikayesi yazdıklarını ifade eden Hakan Karamanlı, sadece mikro KOBİ kuruluşlarına hizmet verdiklerini belirtti. 2012 yılından bu yana 172.000 mikro KOBİ’ye 6,5 milyar dolar finansman sağladıklarını açıklayan Hakan Karamanlı, “Geçen yıl 51 bin farklı işletmeye 1.5 milyar dolar finansman sağladık. Ortalama her bir firmaya sadece geçen yıl 30 bin dolar vermişiz. Aslında bu rakam işletmelerin KOBİ olması nedeniyle küçük görünebilir. Ancak bu firmaların yüzde 40’ının bankalarda kredi riski yok” şeklinde konuştu.

“Güçlü dijital alt yapımız sayesinde çok hızlı hareket ediyoruz”

Yakaladıkları bu başarıda en büyük payın finans sektöründe ilk ve tek olan Ar-Ge merkezine sahip olmaları olduğunu vurgulayan Karamanlı, “Müşterilerimizin önemli bir kısmının maalesef finansal verisi bulunmuyor. Ar-Ge merkezinizin olması demek, bu firmaların kredibilitesini ölçebilmeniz anlamına geliyor ki; bu büyük bir avantaj. Müşterilerimizden hiçbir şekilde belge istemiyoruz. Çünkü zaten arka planda Ar-Ge ile geliştirdiğimiz uygulamalar sayesinde bu belgelere ulaşarak, analiz yapabiliyoruz” dedi. Dijital alt yapıları sayesinde çok hızlı hareket ederek müşterilere ulaşabildiklerini ve sorulara yanıt verebildiklerini söyleyen Karamanlı, “Bizim işimiz kredi riskini ölçmek. Bu konuda çok iyiyiz. Bakış açımız işletme değil, ticaretin finansmanı şeklinde. Firmanın sağlıklı bir ticaret yapıp yapmadığına bakıyoruz” diye konuştu.

Türkiye’de 3.7 milyon mikro KOBİ bulunuyor

Türkiye’de toplam alacağı 288 milyar TL büyüklüge ulaşan faktoring sektöründe 48 şirketin faaliyet gösterdiğine dikkat çeken Karamanlı, sektör olarak ağırlıklı olarak yurt içindeki bankalardan finansman sağladıklarını kaydetti. Türkiye’de 3.7 milyon mikro KOBİ bulunduğuna dikkat çeken Karamanlı, “Tam Finans olarak KOBİ’lere hem dijitalde hem de sahada hizmet veren bir yapımız var. Müşteri sayımıza baktığınızda sektörün yüzde 55’ini biz oluşturuyoruz. Bizim kadar mikro KOBİ’lere hizmet veren başka bir firma yok. Çünkü bu çok zor bir iş ve ciddi bir maliyet gerektiriyor. Bu firmalara uluşabilmeniz için önemli bir operasyon kadrosuna sahip olmanız lazım. Teknolojiye daha çok yatırım yapmalısınız. Biz her yıl aya 18 kez gidip gelecek kadar bir yol kat ediyoruz. Bu kadar mesafe yapıp bu kadar yakıt harcayarak müşterinin ayağına gitmek hiç de kolay değil. Şu an Türkiye’nin her ilinde değiliz, ama her yere 100 kilometreden yakın bir mesafedeyiz. Dolayısıyla bir ilde yoksak yan ilinde mutlaka oluyoruz” şeklinde konuştu.